Para aprovechar al máximo lo que LinkedIn tiene para ofrecernos hay que seguir los siguientes pasos:
- Definir a tu cliente ideal.
- Presentar tus servicios de manera atractiva.
- Compartir contenido relevante para tus clientes.
- Redactar artículos que te posicionen como experto en la industria.
- Buscar a tus clientes ideales e invitarlos a tu red.
- Utilizar sales navigator.
Establece tu marca personal
- Tener un perfil completo y claro acerca de nuestra experiencia.
- Presentarnos como expertos en el tema y explicar claramente cómo podemos ayudar, utilizando palabras clave y llamadas a la acción.
- Personaliza el URL de tu perfil.
- Pide a tus clientes que dejen una recomendación en tu perfil.
- Utiliza material interactivo como fotos o videos.
Estructura para la descripción
- Problemática general de tú mercado meta que ayudas a resolver y una pizca de la solución.
- ¿Quién eres profesionalmente hablando? ¿A cuántos has ayudado? Dar un poco de confianza hablando un poco de tu experiencia.
- ¿Cómo puedes ayudar a tu cliente? ¿Qué soluciones o beneficios ofreces? Ser claro y puntual.
- ¿Cuáles son tus servicios o paquetes?
- Agregar recursos adicionales como ebooks, webinars, etc.
- Habla un poco sobre ti, tú historia, quién eres a nivel personal, que te llevo a hacer esto.
Cómo crear una red de contactos en LinkedIn
1. Traza un plan: a quién quieres en tu red
Para ser estratégico con tu red de LinkedIn, debes tener claridad sobre los objetivos que tienes y sobre tu cliente ideal o contacto estratégico.
No está mal tener una base de contactos de amigos, colegas, que incluya la familia; sin embargo, si tu objetivo es vender, conseguir socios o financiamiento, internacionalizarte, posicionarte, entre otros, entonces hay que actuar con FOCO. Foco quieres decir, en primer lugar, conocer bien el perfil de ese prospecto, tomador de decisión o contacto estratégico.
2. Encontrar a esa persona de interés.
Se trata de “traducir” ese perfil a los términos de LinkedIn ya que cuenta con un poderoso buscador para encontrar a personas. Si cuentas con la versión gratuita, podrás definir hasta 14 parámetros de búsqueda.
Si esos parámetros no son suficientes, no definen con claridad a tu prospecto, o te dan resultados pobres, entonces se recomienda ir a Sales Navigator. Es una de las cuentas pagadas de LinkedIn, que te da hasta 26 parámetros para buscar a la persona correcta.
3. Conecta con una invitación personal
Si has encontrado al tomador de decisiones, invítalo a tu red con un mensaje PERSONALIZADO para conectar con la persona. Utiliza la opción de enviar un mensaje a medida, corto, afable y directo. Mira el perfil de la persona y descubre qué tienen en común y puede servirte para romper el hielo. Ese será el primer paso hacia una relación sólida. Recuerda, LinkedIn es una red de personas, y funciona cuando la tratamos así.
4. ¿A quién acepto en mi red?
Antes de aceptar una invitación, pregúntate si esa persona:
- ¿Es mi cliente ideal o contacto estratégico?
- ¿Puede llegar a serlo?
- ¿Puede conectarme con un prospecto o tomador de decisión?
Estas mismas preguntas te sirven a la hora de pensar a quién INVITAR a tu red.
Comparte contenido de calidad
Nutre tu red de contactos con contenido para crear confianza.
- Comparte contenido constante y consistentemente. Muéstrate como líder de opinión. Que te vean como experto en tu ámbito. Publica a diario en LinkedIn.
- Con la entrega de un mensaje claro, que le hable a las necesidades de tu cliente. No se trata de ti, se trata de tu cliente potencial y sus necesidades.
- Sigue la actividad de tus prospectos de una forma activa en la red e interactuando con ellos en el momento oportuno. Comenta, comparte sus publicaciones. Que te vean, que te noten
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